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    网络营销时代如何做好整合营销

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    在新媒体时代,信息传播渠道不断扩大,传播方式也在发生变化。首先,信息是单向传播的,如通过电视、报纸等媒体,消费者只是被动接受;其次,互联网的出现让消费者主动寻求信息;现在,人们和信息开始双向互动。随着自媒体平台的不断增多,企业网络推广的选择也越来越多。在新的时代,仅仅依靠单一的促销渠道,既不能满足企业的多元化需求,也不能最大限度地提高效益,突出了整合营销的优势。今天,小编来和大家谈谈如何在网络营销中进行整合营销。

    整合营销

    一、进行信息挖掘

    新媒体时代亦是信息时代,信息挖掘是非常关键的,这确定了我们整个网络推广方向。在挖掘信息过程中,需要特别关注市场上行业、企业、产品、竞争对手的相关信息,将这些信息进行整合。同时,也要学会倾听、学会搜索、举一反三,将网络上搜索到的信息进行提取和分析。

    二、进行目标定位

    在进行所有的网络推广时,都需要进行目标定位。目标定位主要是根据之前的挖掘的信息进行合理布局和定位,我们可以从人群划分、渠道定位、团队搭建进行目标定位。

    三、进行战略布局

    战略实施就是将制定的战略付诸实施的过程。整合营销实施过程中,需要明确以下几点:

    1.确定推广目的

    根据企业在行业中所处的位置以及公司发展阶段,确定推广目的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知,不同目的要选择不同的推广方式。

    2.确定转化方式

    明确推广渠道后,需要考虑通过什么来转化流量,公众号、网站、APP还是群,不同的转化方式效果也不同。

    3.团队管理

    可以从结果(能力)和过程(态度)两方面考察团队中的人员,进行进一步的管理。

    四、进行整合优化

    在整合营销的具体实施过程中,需要持续监控效果,并根据效果制定相应的优化策略。首先,需要进行信道优化。促销渠道是企业在线综合营销的重要组成部分。需要不断筛选和优化促销渠道,以确定最佳的配送渠道。二是转型优化。转换优化包括渠道转换优化和客户转换优化,即优化不同渠道的转换模式,培训客户服务人员,优化语音技能,提高服务水平,提高转换效率。最后进行了人员优化。人力资源是企业的重要资源。人员的优化可以使分工更加精细。每个人都处于最佳位置,发挥最大效率。

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